À l’époque actuelle, il est indéniable que ce ne sont pas les moyens qui manquent, lorsque l’on veut faire connaitre son activité. Seulement, tous les canaux ne peuvent pas convenir à toutes les entreprises. Si vous êtes à la tête d’une PME en croissance, vous êtes sans doute face à cette difficulté qu’est de communiquer efficacement avec un budget assez restreint. Il est évident qu’une telle société ne pourra pas se permettre d’avoir recours (tout au moins assez longtemps pour pouvoir être efficace) aux médias traditionnels tels que les spots publicitaires à la télé ou bien l’affichage urbain. Il est donc conseillé de plutôt miser sur les stratégies décrites ci-dessous.

1 — Miser sur l’efficacité et la longévité des objets publicitaires

L’objet publicitaire reste un outil très efficace auquel les professionnels du marketing ont recours. Il s’agit tout simplement d’offrir à ses clients ainsi qu’à ses prospects des objets (d’où le terme cadeau d’entreprise). Il peut s’agir d’un classique calendrier, de stylo, d’un T-shirt, ou encore d’une clé usb personnalisé comme ici.

L’utilisation de cadeaux d’entreprise est une stratégie permettant de promouvoir une entreprise avec comme avantage une communication efficace à coût modéré. En effet, il faut remarquer que c’est pour le moment l’un des seuls supports publicitaires pour lequel les clients et les prospects disent « merci ». Il provoque donc une émotion positive sur ces derniers. De plus, sa longévité fait partie de ses plus importants atouts. Ainsi, après que votre cible ait reçu votre objet publicitaire, c’est comme si vous délivrez en permanence votre message et promouvez continuellement votre entreprise, et cela gratuitement.

2 — Utiliser les réseaux sociaux : communiquer là où se trouvent vos cibles

Les réseaux sociaux sont considérés comme une manne pour de nombreuses compagnies, quelle que soit leur taille. En effet, la communication peut y être faite de manière gratuite. De plus, de nos jours, presque tout le monde utilise les médias sociaux, que ce soit à titre professionnel ou personnel.

Pour en faire usage efficacement, vous devez d’abord définir avec précision vos cibles. Ensuite, vous allez pouvoir sélectionner le ou les médias sociaux à utiliser, selon vos activités et vos cibles. Ce n’est qu’en procédant de la sorte que vous pourrez faire des campagnes de communication qui auront un bon ROI et de faibles couts. En guise d’exemple, vous pouvez notamment opter pour LinkedIn si vous vous trouvez dans le domaine du B2B. Si vous êtes plutôt dans le B2C, ce sera Facebook, Twitter, Instagram, ou Snapchat.

3 — Mettre en ligne son site web et l’optimiser pour mieux promouvoir son entreprise

L’utilisation d’un site web est une stratégie que vous devez employer conjointement avec les réseaux sociaux. Vous devez savoir qu’un site web vous donne l’occasion d’avoir une visibilité sur internet (ce qui est une opportunité à ne pas manquer à l’ère actuelle). Il représente aussi une vitrine de présentation de votre société et de vos activités auprès de vos clients. De plus, il vous permettra de tirer parti des opportunités que le webmarketing vous offre.

Bien sûr, pour être le plus profitable possible, vous devez optimiser votre site pour que l’utilisation de celui-ci soit le plus facile possible pour ses utilisateurs. Mais aussi pour qu’il soit bien visible sur internet. On parle alors de SEO ou référencement naturel. Il est vrai, cela exige de faire un investissement plus ou moins conséquent. Toutefois, il s’agit d’un investissement rentable pour votre entreprise.

4 — Tirer profit des évènements afin de mieux connaitre sa cible tout en faisant la promotion de sa société

Les évènements vous permettent d’accroitre rapidement votre audience. Et donc d’attirer de nombreux prospects et de faire un grand nombre de contacts. Cela peut être dans le cadre de séminaires, de salons professionnels, etc. Le cout financier de la participation à ces évènements est, en règle générale, minime.

Par contre, ils exigent du temps que vous pourrez utiliser à bon escient pour parler directement à votre cible. Ce sera aussi une opportunité pour discuter avec eux à propos des problèmes qu’ils rencontrent et en même temps présenter votre société, de même que les solutions que vous pouvez leur apporter.